于明华与刘敬连忙跟着笑，气氛缓和下来。
双方开始就在海口草签的合同对关键性的问题进行讨论。解意首先说：“陆总，我很佩服您的刘经理，诚
可谓强将手下无弱兵。关于价格，他竟然与甲方达成协议，订成30000元一吨。我们向国内有关的大型铝
型材生产厂家咨询过价格，象我们需要的这种180的型材，国内最高也不过25000一吨，这等于说你们一吨
要多赚我们5000块钱。我们总共要订购80吨，也就是说我们要多付你们40万，我觉得这个价格太离谱了。
刘敬知道陆冲不清楚他在海南将甲方勾兑到什么程度了，所以赶忙答道：“解总，这个价格我们是当着甲
方的面共同定下来的。甲方已说了他们认这个价，一定付钱，我想这时候就不用再讨论了吧？”
解意和言悦色但锲而不舍地说：“陆总，刘经理，你们都是行家，应该知道做装修这一行，赚的就是材料
钱。如果只靠合同上订的11.7%的利润，交了8%的税，再付其他发生的费用，只可能赔钱。幕墙工程又不
比其他装修工程，主要材料就只有型材与玻璃两大类。现在你们将价格订得这么死，又在甲方曝了光，我
们等于一分钱赚不到。这个工程其实有一大半是帮你们做了。常言道：要得公道，打个颠倒。你们站在我
的立场上想，是不是这个理儿？”
刘敬急道：“解总，大家都是明白人，你们为拿这个工程确实花了不少精力、时间与金钱，可是我也同样
花了很多精力时间和金钱啊。你们只要联络甲方，我却既要做你们的工作，又要让甲方认可。我们花了那
么多钱，应该打进成本的。您说对不对？”
解意微笑着，淡淡地道：“我可先声明，我和我们公司的人可连刘经理的一顿饭都没有吃过，这个成本可
不该由我们承担吧？”
刘敬的神色有些尴尬：“那是那是，不过，那时候咱也不知道到底是哪个公司最后做这个工程，所以一时
疏忽，还要请解总原谅。”
陆冲哈哈大笑：“这次解总到了西安，我们一定补上，让解总好好地尝尝我们西安的菜，吃川菜也可以，
听说解总是四川人？”
解意欠欠身：“不敢不敢，我对吃一向不挑剔。我开个玩笑，刘经理和陆总千万别放在心上。”
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