她说完，会场所有人的目光都投向她，很明显，他这是不把林玉放在眼里。林玉淡然笑笑，刚想说话，天涯已先说了：“李总监，大家都是在商议，你这态度不对。”
李总监低下头，但脸上还是很不服气。
、第一百一十章奔赴西北
天涯看看大家，说：“还有谁有好建议吗？”
文远的销售经理站起来说：“价格战不可取的话，好像真的没有什么好方法打入市场，我和何总一起去了兰州几次，那边的刘总连面都见不上，而且，我们又都知道，从前的夏总监与刘胖子关系暧昧，就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉。
天涯点头，示意她坐下，说：“这么说，我们一点希望都没有？难道我们要放弃那边？林总，你怎么看？”
林玉看看大家，站起来说：“现在说放弃似乎太没有斗志，既然西部的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢？难道不能令辟销售途径？”
林玉说完环顾一下大家，等着大家说话。
“林总，刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散户合作能有什么前途？”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。
“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散户合作当然没可能，但是如果我们做一个长远的目标，我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。
天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有点意思了。”
林玉看着他鼓励的眼神，微笑点头，继续说：“我们可以过去联系散户，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕食的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以做到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导。”
“三五年？”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集体白了她一眼。
“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散户的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散户撑着，大户也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对来说散户那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植，把他们壮大起来，一步一步在局部形成优势，然后取代主导。”林玉不急不缓地说。
会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案。
“我觉得林总说的有道理，”文远的付琳娜站起来说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客户，细分产品，在局部形成优势，然后逐渐取代主导。”
林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡乱琢磨的，没想到还能对应上兵法。”
天涯手指撑着下巴，脸上露出笑容，微微点头，说：“琳娜诠释得很好。”
李如馨看了一眼天涯，低下头一脸郁闷。
“大家还有什么意见吗？”天涯问。
“没有了，林总说得对，暂时我们也没有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。
“好，既然这样的话，我们就按林总说的，着手往兰州进军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北。”天涯坐直身子，说。
“是。”
“是。”
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