苏龙看着他，点了点头，说道：“你说的我也明白，我今年工作的重点也是放在为客户提供内容服务上，可是人手有限，精力有限啊！”
“这就对了，这钱不可能由一家赚完，你总得给别留点活路吧，你觉得现在各大p提供的内容都是什么呢！”
苏龙沉思了一下，说道：“我也大概看了一下，其实无非不过是一些生活方面的小常识，婚外恋一夜情娱乐八褂之类的东西，内容有时候觉得还不如一本再普通不过的杂志，但他就是方便，快捷，涵盖的范围广。^。…^”
刘五中兴奋的一拍大腿，笑道：“苏大哥看得太清楚了，就是这样，那你觉得费用方面怎么样，如果你是普通用户，你会不会订购很多这样的业务？”
“费用么！这个东西也是我们集团很头痛的一个问题，费用高，不规范收费一直占我们客户服务的大头，虽然做了很多规范和限制，投诉量还是一直居高不下，有时候自己也觉得收费太高，但从结算的角度来讲，我们却又想他收多点，结算比例也好高一点啊！”
刘五中摇摇头，笑道：“何止是高，一条彩信加上信息费，流量费，通信费，好家伙，一条信息要一块钱左右，搞得现在大多数用户看见这个东西就觉得是在骗钱，除了那些公费报销的家伙，普通一个月消费几十元的，哪里有人能用起啊，那么多的数据业务最后沦落到只有学生一天到晚发些短信，唉，那么大的网络投入，不值啊！”
苏龙笑道：“这个我们也有自己的难处，随便的降价是不可能的，涉及到方方面面，不是我们想做什么就做什么的！”
刘五中笑道：“呵呵，这点忘记了，虽然电信行业分了几块，移动联通电信三分天下，可还是一母所生的同胞兄弟，有点小摩擦还可以，稍微闹大点老娘就出面了，嘿嘿，难怪国外的电信巨头迟迟不敢进来，狼来了，兄弟毕竟还是最亲啊！”
苏龙听着他这不咸不淡的话，尴尬的笑道：“民族产业么，总是要适当保护一下的吗！”
刘五中看苏龙的神情，连忙笑道：“呵呵，苏大哥，我没别的意思，我只是把一个事实放到台面上来说而已，这样没什么不好啊，至少对我们来说，就很好，不然我巴巴跑来跟移动合作，图什么啊！这年头，没利的事情谁做，人不为已，天诛地灭啊！拿流行的说法，你对自己都不好，你还能对谁好啊！”
“哈哈哈哈！”
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三人同时笑了起来，“叮！”
的一声，又是几杯酒下肚。
刘五中等苏龙吃了点菜，才接着说道：“苏大哥，我跟你说资费问题没有别的意思，我只是想，资费再高，没人用也是闲的，我大概看了一下本省网管提供的数据业务的数据，从硬件的负载来说，远远未达到饱和，也就是说，一年我们有一半的硬件资源在闲置，而另一方面，我们却在说我们的收入上不去。其实，很简单的例字，就拿移动话音收入来说，五年时间资费降了几倍，收入却翻了几翻！不要把收入的提高全部寄托到起价上，降价了，人们打电话的时候不会再缩手缩脚，不会拿起电话前就想想这个是否太贵了，是否我要把三分钟的话攒成一分钟来说，最终大多数的普通人会发现，资费降低了，自己的话费反而上去的，可这时候，他会安慰自己，毕竟自己这个月打了很多电话，自己的生活方便了，企业提供的服务就要让大多数人感到物有所值才会有所发展。”
苏龙笑眯眯的听刘五中长篇大论的说完，才笑道：“看来你早有想法，还是说说你的合作计划吧！”
刘五中向前凑了一下，说道：“我的想法是先用低廉的资费吸引用户进来，再用全面的资讯，优质的服务留住用户，我大概算了一下，点对点的下发短信网络方面一天还可以有一千五百多万条的冗余，我们就假定我们能用到那零头，我们把费用降低一半，一天就是二十五万的收入，我们再通过wp让用户体验定购服务，我们的服务不同于新浪，每一种收一次费，可以打包几种有特色相关性很强的业务，如同城约会一夜情增强术瑜伽保健黄色笑话就在一起，如天气预报生活常识穿衣打扮这些就在一起，大家肯定会愿意买单的。”
苏龙看刘五中一脸激动的神情，不由得笑道：“理想总是好的，可内容并不是完全廉价的，为应对这么多的用户，你的系统支撑也不会是无偿的，你会发现，你实际的支出远远大于你设想的开支。”
“嘿嘿，这个苏大哥你就不用管了，最小的投入产出最的产出是学校的拿手绝活，好了，你觉得咱们合作怎么样，我不过是占用了一点现在网络空闲一点硬件设备而已，其他方面的资费你根本不需要动，p那边人家也不会允许你动，你就做好我这一块就行了，其实你们做的很简单，软件方面的改造可能只是代我们收费的这一块，很微小的一点，你去要挟一些集成商，这点改造应该在正常业务范围之内，不需要单独付费的吧！”
“哈哈，那倒是，人为鱼肉，我为刀俎，哪里还有他们乙方说话的份！”
苏龙哈哈的笑了起来。
几人酒足饭饱又聊了一会具体的细节，刘五中和陈凯才满意的笑道：“好了，过两天我就把合同草案给你送过去过目，好了，今天说了太多公事，到此为止，只谈风月，走，咱们兄弟也该去放松放松了。”……下……
刘五中在自己的网吧内，有点满意的巡视着被临时改装成一间大大的办公室的房间，说是办公室，其实也就是把原来密集的电脑稍微分散了一下，加宽了一下中间的隔档，把窗子的透光程度稍微加大了点，不象原来网吧般那?
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