960元/人。她本来还想介绍一下山水国旅的优势和对比双方行程的优劣，见到丁站长一副爱理不理的样子，一下子不知道从何说起。
“不好意思，让你白跑一趟了，我已经和青年旅行社的曾总谈好了，明天早上就签订合同，下次有机会再合作吧！”看到宋小宁没有走的意思，丁站长终于站起来下了逐客令。
“丁站长，我在2960元的价格上每人返给您一百元，另外我们旅行社还有其他优惠政策，希望有机会和您细谈。”不怕人烦，就怕人缠，宋小宁就是不走出去，她站了起来走到丁站长的跟前压低声音说道。
“哦！”丁站长似乎有点兴趣。
“您看现在也快下班了，丁站长要是没有什么特别的安排，不如我们一起到聚龙山庄吃个便饭吧！”三十六计，现在就用美人计。宋小宁笑脸如花，在普通的男人面前，女人的美貌比男人的智慧更有说服力，她就不相信斗不过曾国平。
“这不太好吧？”丁站长假意推托。
“人总要吃饭的嘛！只是出去吃一餐便饭而已，请丁站长赏光。”宋小宁不管他三七二十一，先用眼睛频频朝他发电。
“呃，好吧！”丁站长盯着她想了一两秒，最终还是表示同意。
计划已经实施了一半，宋小宁心里兴奋不已，她乘坐丁站长的车来到聚龙山庄，在里面要了一个小包厢。吃饭的时候，宋小宁恰如其分地恭维丁站长一番之后转入正题，她说可以在每人回一百元的基础上，再给他的家人一个免费港澳游的名额。
“这样啊！可我刚才在办公室已经答应青年旅行社的曾总了，明天早上就签合同。”丁站长犹豫不决，曾国平也答应每人回给他一百元，只是他那边少了一个免费港澳游的名额，他思索着是要食言还是这个名额。
“在没有签订合同之前，事情总是会变的呀！况且山水国旅是三阳市的组团大社，而青年旅行社不过刚起步，我们更有实力把团队做好。”宋小宁不失时机地蛊惑。
“可是，这答应过的事情，总不能说变就变……”丁站长还是没有下定决心。
“丁站长，您就关照一下小妹吧！”宋小宁楚楚动人。
“好吧！”丁站长想了想，说。
“谢谢丁站长！我把合同也带来了，没什么问题的话请您签个字，明天我再到您的办公室盖章。全部团款要在出发前三天汇进我们旅行社的帐户，因为机票、房费和旅游车等都要先付钱，钱汇过来后我再另外把感谢费返还给您，这也方便双方财务做帐。还有，港澳游的名额一年有效，您可以先把家人的户口本及身份证交给我，等办好通行证之后随时跟团出发。这些我就不写在合同上面了，您看怎么样？”宋小宁乘胜追击，她故意一下子把话说完，这样丁站长就挑不出具体的问题。
“现在就签合同？不用这么着急吧！”丁站长迟疑。
“签了合同明天早上我们计调就开始订票订房了，这么大的团队自然要提前安排好。”宋小宁从包里拿出水性笔和两份合同，自己先在上面写清收费标准等。写完后，她把合同递给丁站长过目。
“这合同是旅游局统一做出来的吧？”
“是的，这是全省统一使用的标准合同。”
“哦！那就没什么可看的了。”
“您主要看付款方式和特别约定事项，明天我送盖了旅行社公章的行程给您，也顺便请您在合同上盖你们单位的公章。”
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