花落谁家(2)
“小丰,我不明白,永生老板肯积极订货是好事呢!难得两家都在争,这不是提高了你的业绩吗?怎么你反而不高兴呢?”阿华看我皱眉头,不解地问。
“阿华,没有。从短期来说,他们两家为了争独家经销权,积极备货,是有利于提高我的业绩的。但是之后呢?一旦其中一家的经销权旁落了,那其剩下的庞大库存怎么处理?为了尽快回笼资金,必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利,放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
“可是,如果永生确实有心做,也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里,你也不一定非要伟源做才行啊,难道你非要报答伟源当初的知遇之恩?”阿华倒也会动脑筋。
“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契,还有一个原因就是永生的老板比较贪,喜欢打厂家费用的主意,连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场,从这个角度考虑,实力倒是其次。综合各方面来说,还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
“话虽如此,可是永生全力来做,真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在,一方面就是要及时通知陈生,叫他还要加大力度扩大美臣的销售,顶住永生的压力;另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功,提前告诉了我这个消息。这样,我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
“什么办法?”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情,被美女这样注视着,我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧做一个促销计划出来,刺激终端订货。目的是尽量将市场填满,等到永生的订货会一开,各商场、超市等卖场也基本饱和,再也无力订货了。”我跟阿华说道。
“果然是好办法!”当我们到了伟源,再次跟陈生碰面,我交代以上的情况时,陈生也不禁赞道。“那么,小丰,你认为怎么样的促销力度会好一点,才对商场较有吸引力?”陈生细细地问道。
“陈生,这次促销是由伟源自己操作的,我们作为厂家基本不会参与,我不插手你和永生之间的争夺战,所涉及的费用也是由你们承担的,我做的只是一个建议。这点希望你能理解。”陈生点点头。
于是我继续说:“我认为最好是搞堆头,这样便于商场囤货,才会达到我们的目的。促销力度如何把握,还是要你作个计算。我想的是买一送一,也就是订一件送一罐,五件起订。这样你看好不好?”
“没问题,这次我就是亏本也要打败永生,那家伙实在太可恶了。平时店大欺客,不将我们同行放在眼里。现在不声不响的,暗地里却要来和我争!我总要出一口气!”陈生怒不可遏地说。
“不过,陈生,有两点要注意的,一是要低调而迅速地进行,以防永生过早知道,进行反击;二是不能折现交易,一定要以货代款。不然就是低价倾销了,有违公司的政策,到时我也不好交差。”我提醒陈生道。“小丰,你放心,我不会让你为难的,而且这是我自己的行动,与你无关。”陈生颇为妥帖地说。
花落谁家(3)
大战在即,陈生豪气地请了自己的业务员和我们厂家吃了一顿海鲜大餐,以壮士气。果然,他的人马进展很神速,短短几天就拿回来了大量的订单。库存销售一空,又马上要订货。
那厢,永生还蒙在鼓里,他们摩拳擦掌地筹备订货会,一片喜气洋洋。到了永生开订货会的日子,我看了伟源的出货数字,很令我满意,我认为永生基本无力回天了。所以也很大方地带着阿华和肥牛去参加永生的订货会。
肥牛这些日子,除了工作,回到家里基本也没有闲着,在辛勤耕作。他告诉我,娜娜又怀上了第二胎了,这次他可以当真正的“爹”了。那就是怎么也得跟他姓。他说,现在他成了一家之主,娜娜都听他的,除了在床上娜娜可以在上面,其余都是唯“牛”首是瞻。做村长的岳父大人也基本不再管这个可能会离家出走的上门女婿了。
肥牛听到我暗斗永生的事,兴致勃勃地说:“靠,小丰,要不要我去砸他的场子?搞得他订货也订不成,好不?”我轻松地说:“你就光吃抽奖好了,听说永生翟老板这次大方的很,得到了好些大厂家的支持,搞得很隆重,光是客户就来了上千人。抽奖的最高奖品是等离子大屏幕彩电!”肥牛听了不禁咋舌。
永生的订货会安排在市区的五星大酒店里面。那天商贾云集,热闹非凡。肥牛居然穿了一件“踢死兔”的西服。里面的衣服口袋特别大,他嘿嘿地笑道,准备偷偷多捞点样品和礼物好回家哄小肥牛。而阿华则穿得简洁大方,一件白色的吊带裙,让全场的男人都目不转睛。
不过阿华不是最抢眼的人,因为那天多了许多穿得花枝招展的女孩子,有的还居然有相当的“透明度”,让肥牛差点流鼻血。这些都是平时的文员和各厂家的业务员、促销员,她们在悄悄地议论,据说永生的翟老板今年为搞活气跃,还搞了一个礼仪之花的评比,全场之冠有神秘礼物和不菲的奖金呢!
想不到翟老板还会搞出这样的噱头来。在商家洽谈生意之余,也可看女孩子们争妍斗艳,让来客大饱眼福。实在是别出心裁的安排,不过这倒不是他特具聪明才智,而是他平素好色的本性发挥使焉,才有这样引人入胜的局面。这些礼仪小姐就是专门向客人介绍和促请订货的。客人手上都有一个号码,这个号码既是作为抽奖之用,也可作礼仪小姐的评比之用。只要客人觉得满意,并且有订货,就可以投给自己心仪的目标一票。全场得票最多的就会成为礼仪之花,而投中的客人还可
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