连浩天也不避讳的接过口，现在的资金问题确实是首要问题，当然，更重要的是滞销问题，只要滞销解决了，资金回笼自然便不是问题，银行和建筑商建材商，都可以通融。
“嘿，连哥你也不想想，若不是因为碧桂苑的滞销，我们现在能有机会接盘？正是因为滞销了才有我们接盘的机会，若是形势一片大好，人家杨玉强可不会乖乖的把嘴里边的肉吐出来。而且，现在的形势越不妙，我们就可以把价格压的更低，日后获得的利润越多。”
“刘洵，你小子也别画饼子吊我们的胃口了，赶紧来点实际的，嘿嘿，单小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物，浩天在公司里也不过挂了个顾问的身份，余下的全部都是单小姐在操作的，你别尽描述前景，来点实际说服单小姐，我们也好跟着你这个财神爷到南边捞金去。”
“怎么，卫哥也有兴趣？”刘洵望了高卫一眼，听这话里话外的意思，似乎他也有参与，对财神爷这个称呼倒是满意的紧。
高卫嘿嘿笑了笑，“浩天那小子的公司，我还占着百分之三十的股份呢，只不过进了体制里边，不大方便了，一直是这小子出面打理的，后来这小子也不想出面了，便聘请了留学归来的单小姐，你说我参与不参与。”
刘洵若有所思的点点头，这会儿官员经商确实不怎么奇怪，刘洵脑子里边有一组数据，当年邓公南巡之后，全国辞职下海的官员高达十万多个，在职经商的高达一千五百万之众，由此可见南巡过后的下海者之众。像高卫这种明显有着不浅背景的人，在连浩天的公司里占着股也没什么好奇怪的。
当然，看目前这样子，可不仅仅是干股那么简单。
“你们现在担心的，其实还是滞销问题，碧江和桂山的风景你们想必都看过，那儿用来建高档别墅最合适不过，像这种好地方，全国都不见得能找到几处，既然风景好，别墅好，我们再融入教育地产提高档次，那接下来需要的就是有效的营销手段了。富人嘛，需要的不仅仅是物质的享受，更多的时候需要的还有精神的满足，我们要让他们感觉到住在这里能享受到独一无二的尊贵享受。”
顿了顿，等大家的目光都集中过来的时候刘洵才继续说，“怎么才能让他们觉得他们得到了尊贵的享受？怎么让他们觉得他们是独一无二的？那自然是需要与在其他别墅有些独一无二的特点，要和一般的房子区别开来。”
“邓公南巡过后对于招商引资对于外国人来中国投资公司的话题，现在不仅不讳莫如深，国内政府还有些迫不及待，都急着招商引资，急着让外商进来，我们市里边就在昨天也扩大了招商局的规模。嘿，都说外来的和尚好念经，我们自然可以利用这点，比如，我们在物业完全可以把物业交给国外的知名物业管理公司来管理。”
“交给国外的物业公司？”周培东有些诧异的问了一句，其他几个人也都露出好奇的神色来。
刘洵便笑着给他们解释了两句，这个年代经商还相对保守，也没有地产公司拿这个来做唬头，不像后世那样，好多地产开发商打着国外物业管理的牌子，其实却是挂羊头卖狗肉。
无疑，刘洵刚刚说的办法给了他们几个新的启示，还别说，现在虽然还没有崇洋媚外的说法，不过外来的和尚好念经这却是没错的，国内这几年一直在酝酿着美国热，若是别墅区引入美国更加先进的物业管理公司的话，无疑更能够获得富户的期待。
刘洵简明扼要的说明了一下引入国外的物业公司的问题，“其实我们国内现在由于福利分房的制度，商品房市场并不发达，这也限制了物业管理公司的发展，所以，引入国外的物业管理，不仅仅是唬头那么简单，也确实能够提高别墅的档次。当然，这或许要额外承担一笔费用，不过有钱住别墅的人，想必是乐意为了更舒适的享受来出这笔钱的。”
第九十八章舌舞
第九十九章大小魔女齐现身
第九十九章大小魔女齐现身
刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段，都是后世的营销高手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说出口，立马便吸引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。/
这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很精彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿出了小本子在边写写画画的做笔记，也忽略过了时间的流逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是高齐都听的津津有味。
几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。
“在我看来，地产开发一般都要事先定位客户群，碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的，但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有具有正对性的，像大众媒体之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到，这些自然需要我们来做，恩，之前我听二舅说，杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”
刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接口便继续说话，“想必大家也都知道，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客户群体，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”
“买别墅的人和买普通房子的人不一样，他们属于精英阶层，他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的物体本身，而是别墅生活，优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”
等刘洵说完这番话，不要说周培东、高卫和连浩天三人神色激昂，便是单秀玲都表示了极大的认同，脸的表情虽然淡然，但是手中写满了东西的笔记本显然出卖了她内心的激动。
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