你所要让他相信的东西！”
“那么第一点我要教大家的技巧就是假设！就是说在与人聊天，与人讲话的过程中，要不断运用假设的这种方式！这种方式的意思是说，当你要去了解一件事情时，你需要假设某些东西存在，某些东西不存在，某些东西是虚假的，而某些东西是真实的。下面我来举个例子，就拿我工作上的一些事情来说，我是一个催眠师，当客户进入到我的办公室，要我帮他催眠的时候，我会先问他几个问题，这些问题表面上很普通，但实际上里面却藏着许多的玄机。比如说，我会问：这位先生，你是要坐在椅子上还是要躺在沙发上，来进入这种催眠的状态呢？事实上无论客人的回答是我要坐着，还是我要躺着，他都在心里假设了等一下我是会进入到这种催眠状态中的！如果客人说：我选择坐着！那好，接下来我会问第二个问题，我会问他：你是要闭着眼睛，还是要张着眼睛进入到这种催眠的状态呢？同样的道理，不论客人选择闭上眼睛，还是张开眼睛，最后的结果还是会在心里假设自己会被催眠！那么第三个问题我会再问：你是要我马上就催眠你，还是要等一下，等你准备好了之后再催眠你呢？不管客人怎么选择，这三个问题过后，他头脑中的念头已经在朝着一个方向在想，就是不管怎样我最后都是会被催眠师给催眠！这就是假设的方式所能起到的效果！”
申远听到这不由“嗤”的一声笑了出来，向安雅说：“这明明是拐带人，骗人的东西嘛！我还以为有多神奇呢！”
安雅说：“这是心理学，还是有一定道理的，你别打岔，继续听！”
申远朝她吐了吐舌头，转过头继续听了起来。
汪宏雄继续讲道：“当然，这种假设的方式在生活中还有其他的用法，比如说你想约某个人出来见面，你打电话给他的时候，你可以这样跟他讲：我很想跟你见一下面，你觉得是这个礼拜比较好，还是下个礼拜比较好？这种问话的技巧首先在于你把这个约会的时间假设出来，给对方造成适当的压迫感。如果你不把这个时间假设出来，而是问：我很想跟你见一下面，你看你什么时候有时间？这样问的话，对方很有可能会敷衍你，说：什么时候有时间我还不太确定，等到时候我有时间了，再给你去电话！这样见面的事情一拖之下很有可能就不了了之了！所以当你问话时一定要把这个见面的时间事先假定出来，给他造成一定的压迫感，来迫使他答应同你见面！”
“其次，你要缓解这种压迫，尽量把这个约会的时间拉得长些，让对方有充分的考虑余地，不会感觉到非常的紧迫，如果你问：是今天呢，还是明天？这样时间就比较急，让对方感到压抑，这时对方即使是没什么事情，也很有可能找各种理由拒绝你！”
“接下来，如果对方答应了，说是这个礼拜，或是下个礼拜见面，那么你再问：是周一、周二好呢，还是周六、周日好？这样假定出时间又给了对方适当的压迫感和充分考虑的余地，最后你要问：是午饭前好呢，还是午饭后好？如果对方愿意跟你一起吃午饭的话，自然会选择午饭前，如果不愿意，只是想跟你谈事情就会选择午饭后，这也是给了对方适当的压迫感和充分选择的余地！经过这三个问题后，使得对方在心里面都假设了一定会去见这个人，这就是假设的力量！所以以此类推，这种假设的方式在现实生活中很多情况下都是可以用到的。”
第一百二十一章催眠师汪宏雄
更新时间20135297：52：31字数：2109
“上面讲到的重点是要给对方造成适当的压迫和充分选择的余地，但有的时候你却不能让对方有这么多考虑的余地的，要视具体的情形而定，比如说，当你要约你的男朋友或是女朋友，一起出去吃饭的时候，你不要问她：你想吃什么？因为这样选择的范围太广了，她可能想很久犹豫半天而迟迟不能回答你，而吃什么不是重点，约会在一起聊天，促进彼此间的感情那才是重点，所以你不如直接问得简单点，只给她两种选择：是吃西餐还是吃中餐？或者是吃意大利面还是吃日本料理？这样她很容易便会回答你，选择的时间也就快了，不必把功夫都耽误在思考这些不重要的问题上！如果她确实有自己很想要吃的东西，那她自然而然的就会对你说，否则的话就会很浪费时间！所以在飞机上，那些空中小姐往往只会问你：你是要咖啡，还是要茶？她不会给你另外的选择，假如她要是问你：你想喝什么？你也许就会想很久，这样就耽误了许多时间，让她没有空闲去关照其他的乘客！这种方式对于那些事物繁忙的商业人士来说，尤为重要，我们常常说：时间就是金钱，浪费生命就相当于慢性自杀！”
“其实这种方式还很适合于销售领域，比如说一个商场里的售货员，在顾客有意要买一件东西的时候，你可以向他问：你是要大一些的还是要小巧一些的？或者是，是要蓝色包装的，还是要红色包装的？这样问在潜意识中就诱导了这名顾客一定要在她这里买东西！当然这样的问法是要选择好时机的，你不能一上来就问：你是要大一些的还是小一些的？顾客也许会回答你：我都没有想好要不要买！所以选择好恰当的时机是非常重要的！”
汪宏雄侃侃而谈，一直讲了差不多三个小时。申远对他讲的催眠术是不屑一顾的，但不得不承认，他的口才很好，讲起事情来头头是道，很是吸引人！
最后讲座结束的时候，他向大家推荐了自己写的一本有关催眠技巧的书，自然是王婆卖瓜自卖自夸。那之后讲座便散去了，许多听讲的听众，围了上去，向他问一些问题，或者是要他签名，汪宏雄回答了几句，签了几个名，便挥手示意自己很忙，还有事情要做，匆匆忙忙地离开了，没有和他说上话，或是没能得到他签名的人不禁垂头丧气，暗叹自己的运气不好！
安雅一拉申远，说：“咱们也去找他聊一聊！”
申远不禁一愣，笑了笑说：“你还真想跟他学什么催眠术啊？”
安雅说：“当然不是，是为了案子的事情！”
见汪宏雄已经走出了演讲厅，便不及多说，拽着申远追了上去。
汪宏雄在大厦里还租有一间写字间，当做办公室，讲座的空隙便去那里休息，准备下一堂的讲座。申远和安雅跟在他的后面，一直来到了他的办公室里，汪宏雄见了他们两人说：“对不起，讲座之余我是不跟学员们一起聊天的！请你们离开吧！”
安雅向他出示证件说：“我是警察，有些事情想向你了解一下！”
汪宏雄说：“该不会是我犯了什么事吧？”他虽如此说但表情却很轻松，招呼两人在椅子上坐了。
安雅说：“虽然不是你犯了事，但是却跟你有少许的关联，是一个经常听你讲座的学员犯了事！”
申远在一旁用心读着他的想法，看看他与此事有没有什么关系，结果发现他的内心很平静，很坦然，于是放下心来。
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