“林董事长果然是贵人事多，我们还是先交流一下意见吧！”菲利普委婉地表达了一下自己的不满，虽然明白自己这样的要求会让自己在谈判中处于被动地位，但是空客本来缺的就是时间，再等下去只怕又要生变动了。
“那好，我们开始谈正事吧！”林落微笑着说道：“我想我们今天双方能坐在这里就说明我们对和对方的合作充满了期待，而我们接下去要交流的是这种合作将会达到一个什么样的程度，我说的对吗，菲利普先生。”
“确实是这样，今天我们带来了一份最优厚的合同，我想这份合同应该足可以显示出我们的诚意了。”菲利普说话的时候带着自信的微笑，他有充分的信心自己的合同可以超过波音公司，对方是很难拒绝的。
林落看了一下菲利普的合同，确实比波音的要低了不少，不过这份合同并不是林落想要的，当下笑了笑说道：“你们的价位确实显示出了你们的诚意，也让我们很满意。但是我们并不想单纯的和你们签定这样一份简单的协议，我想和你们展开一种全新的合作慕。”
“林先生，你能不能详细解释一下。”菲利普有点好奇的问道。“其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”
“相似？”菲利普奇道。“是的相似！我们都处在追赶别人的道路上，你们目前想要追赶前面的波音这个巨无霸，我们也在为走出华夏向世界进军而努力。”空客目前被波音压得死死的，市场占有率远没达到空客的预期标准，而易贝网虽然在国内已经是巨头，但是在世界范围内影响力还不足，一个需要华夏影响力，一个需要世界影响力，可谓是互补了。
“确实有点像！”菲利普轻声道。
“而且我们两家公司还有一点相似处，你们公司在高新技术的运用和先进服务理念上更有优势，而我们公司也代表着年轻的新生的势力，我们的目光都立足于未来。”林落笑着说道。
菲利普看了看年轻的林落笑道：“林先生，你的提议很有创意，还请你详细介绍一下。”
“菲利普先生，我想请问下你们公司看好我们公司的未来吗？”林落没有直接回答菲利普的问题，而是笑着反问道。
“如果不看好你们，我们也不会出现在这里了。”菲利普笑着说道，虽然前来易贝网是因为目前华夏对空客有兴趣的暂时就这么一家，但是对于易贝网的潜力也是没人敢小视的，一旦上市市值绝对不止先前预计的十亿美元，未来和空客合作的消也很大，所以他才来亲自这里谈判。
“因为目前我们双方都有着相似的处境，而我们又互相看好对方，所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的销售慕，我消能和你们展开一种全面的合作，我称呼他为战略合作伙伴关系。”林落沉声道，这也是他真正的想法，他之所以一开始就确定和空客合作的目的就在于看上了空客在国际的知名度，虽然比不上波音但好歹是全球第二大飞机制造公司，而且在欧洲内部更是有着不小的影响力，对于林落打开国际市场是很有帮助的。
林落的目光出来就没有局限在华夏内，而是在一开始就为进军全球做好了准备，而现在就是一个不错的时机，至于能否把握住就看他能不能说服菲利普了，对此林落很有信心，因为他有着菲利普无法拒绝的理由。
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第九十五章谈判大师林落
“对于林先生的提议我很感兴趣，但不知林先生想要展开的是何种形式的合作呢！”菲利普好奇地问道，眼前这个年轻人不愧是一个商业奇迹的创造者，思维的新颖和创新性都是令人佩服的。////
商场如战场，想要取得一番成就对于满腹经纶之士来还是有着不把握的，毕竟前人已经总结出一点市场的经验，加上自己的能力闯出一点天地还是不算太难的，但要成为真正的成功者就必须有自己的创新之处，只有第一个吃螃蟹的人才能获得更高的利润，跟在别人后面始终只能分点残羹剩饭。
而根据他来之前的调查，这位林董虽然在创办公司之初从苏家获得了一笔为数不的金额作为保证金，但是其余的一切都是自己打拼出来的，以不到一年的时间将注册资金仅为数百万软妹币的公司发展成为市值超过十亿美元的华夏络巨头，涵盖在线交易平台，第三方担保，安全软件，办公软件等各个方便，即使在世界上也只有b能勉强压过易贝一头，而这两个谐音类似的公司早晚也要面临着竞争，从这位林董的提议来看他已经不满足于华夏的市场了，而是要将影响力扩展到全世界。
对于有野心的人菲利普十分欣赏，因为他始终认为一个人可以达到的高度和他的野心是成正比的，虽然有野心不一定能达到目标，但是有能力却自我满足固步自封更加可悲，而且两人的目标没有正面的冲突，反正有着合作的可能，和他来的本意也正好符合。
“不知道菲利普先生知道华夏民航最近最近准备为中
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