水注入茶杯时发出的“哗哗”声此时竟然清晰可闻，不知道为什么，听到这样的声音姜忠竟然不安地扭了一下身体，他觉得这水声就像是一把铁锤敲在自己的心上、给自己带来了无穷的压力一般。
其实，这正是白剑云所希望的，做买卖、谈价钱是一种心理战，是对对方的心理的猜测和估计还有在此基础上的施压。
白剑云感觉到自己仿佛天生就会这些一般，能够敏锐地分析对手的微弱的心理变化，并且想出对策。
注意到姜忠脸上的表情，白剑云知道时机正好，于是开口说：“姜师傅，如果万和街的生意真的是这样好做，您就不会转手了。”
姜忠的脸一红，但对于白剑云的这一句话他却没有办法反驳，因为这是事实——能够赚钱谁会身？
这种事情占到为止就好，如果说得太多恐怕会让姜忠恼羞成怒，那样反而会坏事，所以白剑云只是提了一句这样的话之后马上就又接着说：“当然，姜师傅你说得也没有错，最近法器市场确实在升温、万和街的铺位也很难找，这些都是客观的事实。但是，我觉得100万的价格实在是太高了。20万，我觉得这个价格是最合理的。”
狠！必须得要说白剑云绝对是一个狠人，一下子就减了80万。
姜忠的脸è一变，100万的开价当然是不实际的，但是20万的还价同样意外。20万，当年他买下这个店铺的时候都不止这个钱呢。
做生意从来都是漫天要价落地还钱，但是这两下都是相当的狠。
“白先生，这价钱也未免太低了吧。90万，不能再低了。”
摇了摇头，白剑云打量了一下天地斋，接着说：“如果您的店再大一点，说不定价格能够高一点，但是你的店面只有三米左右，虽然比较长，这不实用，所以根本不值这个价钱。这样吧，我加一点，30万，这已经是很有诚意的价格了。”
方正，中国人对于房屋的首要的标准就是方正，所谓方正自然是指房间的长宽比例不能过于悬殊。
姜忠的这个铺位宽过短，而长则过长，呈现出长条状，如果不是没有别的选择，加上郑天龙也认可这个地方，否则他是不会买下这个地方的。当然，他也明白20万姜忠肯定是不愿意卖的，所以加了10万块。这个加价虽然加得比较狠，但因为之前开价很低，所以总价并不高。
不得不说，白剑云对铺位缺点利用得很正确，这一番话再一次让姜忠无从解释，吱唔了半天之后才说：
“80万，不能再少了。”
白剑云没有接话，而是深深地看着姜忠。不知道白剑云为什么这样看着自己，姜忠不自在地说：
“白先生，你这是……”
“唉~”
白剑云叹了一口气，说：“本来我不想说的，不过现在也没有办法了，既然姜师傅你坚持认为你的铺位很值钱，那咱们就打开天窗说亮话。面积不大，不方正，这些其实都不是问题。你的这个店铺真正问题在于风水，我想你买下这个铺位之后从来也没有赚过钱吧？！”
“老实说，在和你谈之前我曾经ā十天的时间来观察你的这个店铺的买卖的情况，十天，足足有十天，你没有做成几笔的买卖！你想五，你这样的店我愿意ā80万去买？”
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