“恩，约翰逊先生不知道你对大陆这个市场怎么看呢？就服装这方面来说。“陈言直接打开问题来。
虽然现在约翰逊是跟自已认朋友，但要说服他达到自已想要的目的，陈言明白还有一点难度的。
约翰逊听到这问题却沉思了下来，他托着下巴想着一会才说道：“大陆那块市场凌乱不堪。就服装市场来说更是混乱不已，很多品牌货都是给盗版的，b货的逼死的。比如，华伦天奴，在大陆却有一个华伦天奴。。对于这样的市场来说，我根本不抱任何希望的。“
“那只是以前。现在那边的人生活水平在提高着。大家也注意品牌的穿着。依我看来大陆这块地方却是越来越有市场的。“陈言却否认约翰逊的说法。“一个品牌在一个地方是不是能成长壮大主要看你是怎么样发展的。“
约翰逊听到陈言这样说，他有点傻眼了。十个做服装的市场分析师有九个都不赞成在大陆开发高品牌服装市场的。而听陈言的语气好像他很有意思的。
“陈言照你这样说。你不是有意思吧？“约翰逊弱弱地问了一句。
“没错。“陈言不管约翰逊的眼神继续说着自已的：”如今个个品牌跑出来都想个个在上。而且大家都认为潮流是跟着上层人士在转动着的，从而带动着下层人们的热捧。但是我觉得这个时代要改变一下了，因为潮流的是大家都喜欢的，而下面的人却占了多数的。把一个品牌抬高来，不如把它放宽来。这样会让更多人喜欢它，接受它的。“
约翰逊认同一点地点点头。“陈言你说的也不是没道理的。但你有没有想过一个问题，一个品牌自降身份的话。会像当年的兰宝坚尼一样，降低身价来出售。最后造成大街上随处都有这种车，而在有钱人的眼里就没有太珍贵了。所以它到现在也回不了以前豪华车的一哥位置了。你这样做跟它的做法有什么区别呢？“
“没错。兰宝坚尼自降身价是造成它回不到以前，但是它现在依旧是热门车。依旧是有钱人的中层人的新宠。一样有更多人去接受了它。“陈言静静地喝了半杯酒继续说道：”但它总好过悍马想自降身价嫁来中国吧。你看一下悍马不是一样破产了吗？“
“约翰逊先生，世界是会变的。太墨守陈规的话，终究会给淘汰的。你有没有发现你们百伦美在香港做了这么多年，影响力在慢慢下降呢？因为香港听得多了。而大陆却不同，如果可以的话，一定能刮起狂潮来的。“
约翰逊的眼角跳动了一下，他好像被陈言说动一样。“陈言先生，你有具体的计划吗？有的话不介意给我看一看吧。“
“一早带来了。“陈言拿出一个文件夹递给约翰逊。
约翰逊拿到手里。打开来，看到第一页的时候。他就抬起头来向陈言笑道：“陈言，不介意的话你先喝点酒吧。不够的话再叫。我看东西很慢的。可能要一点时间。“
“约翰逊先生，请便吧。“陈言露出个笑脸来，他知道约翰逊对他的计划产生兴趣了。要不也不会看着那么详细的。
约翰逊越看越入神，而且越看越慢的。有的甚至要来回地看好几遍。
陈言则一直在观察着约翰逊的表情，以便一会捉住他心理的弱势！
文件不多，但约翰逊却足足看了两个小时。看完后他把文件夹放在桌面上。然后自已倒满一杯酒一口把它干掉。
他大手情不自禁地拍着桌面的文件说道：“陈言这都是你想出来的吗？”
未等陈言说话，他又接着说道：“说真的，它对我委有吸引力。而且我也被你同的想法说服了。”
“那对于我提出的建议。我们成为合作伙伴怎么样？”陈言趁机地向约翰逊发问起来。
约翰逊一听，手却轻轻地离开桌面的文件夹。他苦笑一下说道：“对于这个问题。我们公司已经商定雄氏集团是唯一合作伙伴了。如果另加他人的话是违犯合约的。这样对百伦美的名誉不好。“
“约翰逊先生，不知道你有没有看过动物世界呢？不知道你对动物了不了解呢？如果可以的话且听我说一个故事给你听吧。“陈言知道需要一点东西来坚定约翰逊合作的信心。
要是约翰逊放弃的话前面的所有都差不多算是功亏一篑了。
“莫非你想说动物界里面的那种优胜劣汰吗？”约翰逊带点微笑问起来。
跟这种人谈什么事情
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