“光做这些还不过，营销线无论如何都必须寻找到突破口。”
无论是外部融资还是严控费用，甚至裁员减薪，都只能救救燃眉之急，关键的必须是开源，营销部自年初至今，已经推出过好几拨的促销和特价房，但成效都不大。截止目前，全集团在售的楼盘共有18个，存货近3000套，许多楼盘推迟了上市时间，但到今年底待上市的仍有12个，这样一来存货积压更是加剧，如何快速有效的出货成了营销部当前最重要却最棘手的问题。
如今看来，降价是肯定的，但降多少呢，是个问题。降得太少，消费者不买账，降得太多，开发商受不住。讲到底，房子不是方便面，动辄百万千万的，你说大降价就大降价，大促销人就能一连十包的买回去？开发商之间也有底线在，你不可能打乱市场秩序，成为行业公敌。一旦降价幅度太猛，平白让人耻笑了去：就这点资本，还来玩房地产。其实谁也好不到哪里去，但大家都在观望，民众在观望，开发商也在观望，谁也不愿做第一个撑不住政策的人。更有甚者，中国市场上一直都是买涨不买跌，你越降价人家还越不信。
一说起降价，市场部的总监就头一个摇头，他做品牌的，平时里总把中盛往豪宅专家宣扬，所谓精雕细琢，定制服务等等。如今见营销部的人讨论着把这些单价四五万的房子想当快速消费品一样卖掉，不免着了急：“这些都是豪宅，你想降多少？就算降到两三万，150平米以上的房子，也要三百万以上，现在出手的人几个买得起。再讲，品牌还要不要？中盛在市一直都是房地产的标杆，那些三流的房企都没降，你就降了，让人怎么说去了。”
江妍听着好几次都想开口，她学财务出身的，如今见公司遭遇这样的危机，自然心急，却不明了这些职业经理人怎么都如此罔顾这样的危机。行业准则也好，市场消费心理也好，那是市场行情好的时候来研究的，如今死守着那天花板一样的价格又有什么用，要降就降到位，不要把人骗去了售楼处，才说今日特价的只有朝西的那套房子。
其实，冰冻三尺非一日之寒，这样的问题也不是一日造成的，楼市大旺的时候，哪一家地产商都拼命扩张，摊子越铺越大，可遇到淡季，收缩就会显得吃力。行业内更是有句话：撑死胆大的，饿死胆小的，胆大胆小横竖都逃不过。
讲实在的，在中国企业的大会上，从来都是讨论问题不是解决问题的。真正的决策是两三个人，安安静静的坐在一上一根烟，拍个板，再发个文出来。更何况作为职业经理人的腾俊，在与老板的较量中，他必然的把自己的利益放在公司利益前头。民企老板有时不知自己可不可以放权，而职业经理人不知自己可不可以独自决定，这样的博弈一直都在进行。
作者有话要说：这个章节，把我给憋的。买房的竟想卖房的事，懂行的手下留情。
、风暴前夕（5）
温煦华下班前打电话说陈启泰有事要商量；这晚自然还是先回山庄。不料吃过晚饭后，宋思阳也来了。三个男人呆在书房，她端了茶水、龟苓膏进去，发现他们果真讨论的是中盛的财务危机。见她进来，陈启泰指了指沙发一坐，让她也坐下来听着。
“这就是营销部计划的下一波促销？讲来听听。”
哪有b简报看得认真的，宋思阳也知道，他清清嗓子，捡着重要的地方说了：“那些定位为高端豪宅，其实无降价促销的必要，能够买得起这些房子的，早就被限购了。因此，如今能够针对的客户群只有刚需群体，但他们所需的房子总价几乎不可以超过200万，100万左右最为合适。”
“目前市符合总价200万以下的产品大概有800多套，房源最多的是锦绣山林，之前有推出过少量特价房，但一直卖不动。我建议这次呢，降价一次到位，每次推出200套左右。先出朝向楼层差的，消费者有了心理预期，遇到好的房子，多出十来二十万也是肯的，尽可能多掌握主动权。”
“大约降多少呢？”温煦华坐在沙发一侧，翻着今日下午的开会记录问。
“运营会上大家只肯出到一成五，不过，我认为，依楼层、朝向、户型等质素不同，最高可以出到二成。”
“降二成出售？即便在如今这样的行情，市内也绝无仅有。分去年的年利润率为多少？37％，你这降两成的，分今年不用赚钱了。”陈启泰翻完简报，扔在桌上。
“说实在，一个月要回款20亿，在以往根本不是问题，弄点促销一周都搞得定，而如今无降价就几乎不可能。而且，下月起市大概有8个楼盘入市，锦绣山林周边就有两个盘，定价都比较低，不降二成好难以吸引他们的客户群。”
江妍一直听着，在下午的会议上，她也未发一语，如今却觉得不得不说：“爸爸，我也觉得思阳的方案，如今来讲是最合适的。”
陈启泰抬头看她，似乎也有所期待，示意她把话接着说下去：“不过，我觉得降二成，也几乎只能同新开楼盘打个平手。而对手呢，是全国排行第一的地产公司，业主工作做得细致，本来就拥有一批固定的客户群，如今我们要做的自然是争夺客户。以往我们可以讲，只要你有钱就能成为我们的客户，但现在不一样了，真正的客户买一个少一个，他买中了其他楼盘
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