我在那个周五参加了我一生中记忆最深刻的复试，本来我是个极度乐观的男人，但是就是那次面试，让我在后来几个星期里开始变的悲观！
第二次走进巨万公司的办公室，忐忑少了很多，我甚至以为，在老乡黄雯的帮助下我最终会成为这个装修气派的公司的一员。年轻的代名词果然就是幼稚，可我竟然幼稚到把问题想的如此简单！
面试我的是巨万的市场部经理，三十五六岁，看上去很干净干练的一个的男人。他很有礼貌的开始了我们的谈话，
“言先生你好，我姓蓝，你可以叫我蓝经理。感谢你在这么热的天过来复试，更感谢你对我们公司的信任！”
我不知道怎么搭茬，憋红了脸才想到一句“我更应该感谢贵公司给我这样一次机会！”
“恩，我想听听言先生具体谈谈你以前是如何做销售的。”
“是这样的，我简单的说下，”我组织了一下思绪和语言“我们会先到某个我们的下游产业比较集中的工业园区，扫一扫街（武汉销售俗语），然后整理出一些潜在客户，接着在通过与对方的门卫或者清洁工什么的沟通，了解下对方最近的生产状况和主要产品，还有车间设置以及主管人员的状况。然后再通过各种渠道弄到相关主管的电话，接着电话沟通，如果对方有兴趣，则业务基本就成功了30％，后面就很简单了，质量让他们放心，价格上让他们满意，部分的给对方主管一点个人空间，事情就水到渠成了！”我觉得自己说的还算详细，发挥的也还不错。
“言先生是个很乐观的人！”蓝经理看着我，微笑着说。
“是，这是我最大的优点。”我说。
“可是太乐观就往往会对困难准备不足”他还是在微笑。
“这个……”
“你对激光钻孔设备了解吗？”蓝经理问。
“大致了解一些，主要运用于pb行业吗？”我底气开始不足起来。
“那是一个方面”，蓝经理喝了口茶，把我的简历翻的一遍。
沉默了几秒，他接着说，
“我个人觉得做任何行业的销售，首先要对这个行业非常的了解，从最新技术，最强企业，行业现状和前景，潜在客户群体，甚至一些基础的技术知识……当然，我看了下你的简历，你刚毕业，不了解也很正常。”
他的微笑让我开始有点局促不安。
他继续说‘
“这需要一个过程，我相信你很快就会明白这一
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