本来冰冷的房间因为有了一位满面春风的美女到来而显出几分缓和。r起身用英语将三人依次做了介绍，又对他们道：“这是我们的高级市场策划。”
纪华宁与三人握了手，也一起坐下。这次的合作内容是对方公司提供一项商品配方，由b公司生产推广。由于配方独家且市场需求大，对方紧咬不放，坚持要得到纯盈利的七成。这对b公司来说是很严苛的，但放弃这块肥肉又是绝对可惜。
对方的第一负责人喝了一口咖啡，纪华宁笑道：“说起来，再过几天就是贵国的国庆节了呢。”竟是一口标准的德语。
对方有些吃惊，随即非常有礼地微笑道：“是的，还有四天。”三人之中，两位是德国人，一位是意大利人，纪华宁的功课早已事先做好。
“恕我冒昧，您是否已经有节日计划了呢？我记得，莱茵河上的烟火很美。”言下之意，如果早日谈成项目，他们也能早日回国陪伴家人了。
“当然，如果时间允许。听起来，小姐去过德国吗？”
“是的，我曾在那里度过一个愉快的除夕节。我很喜欢那里的啤酒，”纪华宁做了个喝一杯的小动作，俏皮道：“虽然我不善饮酒。”
对方笑了起来：“您的德语说得真是相当标准。相信有机会，您一定会愿意再去德国过新年的。”
“是的，先生。”几句家长里短，拉近了万水千山的距离，将之前双方的僵持缓解了大半。r趁机加入，继续与他们探讨盈利配额问题。
“……配方固然非常好，b公司向来只选择最好的产品。我们旗下的r系列，系列，每一样都是市场的焦点。虽然可能面临其他公司的竞争，但我们公司能保证别人所没有人最好做工、最佳宣传和最高影响力，让本产品像系列一样家喻户晓，这对贵公司今后产品的开发价值大有提升，也是同等公司所无法比拟的。”
对方人员开始犹疑起来，纪华宁和r交换了一个“”的眼神，跟着为首的德国男子试探道：“那么，贵公司的设想是多少？”
“我方60％。”r伸出一只手，“这是我公司对这个产品的最大让步。”
“不可能！”对方的意大利人惊呼，“和我们的初衷差得太远！”
“请相信我们已经拿出最大的诚意，”纪华宁仿佛没有听到对方语气中的怒火，声音像柔柔的微风拂过每个人的心头，“b公司已经有数百年的悠久历史，相信贵公司选择我们来生产推广这个产品，也是对我们信得过。虽然你们有先期开发费用，但从专利买断费中已经能拿回大半。而我们从选材生产到机器工人的配置，再到后期的宣传，这是一笔多么庞大的费用！况且等产品投入市场，能长销多少年谁也未可知，贵公司选择我们也就是选择可靠，选择了源源不断的分成，这难道不值得大家再退一步吗？”
为首的德国人道：“我们需要商量一下，请原谅。”
r从容地坐在原位，习惯性地挑眉：“请便。”
对方离开座位，半小时后才回来。期间纪华宁去过一次洗手间，r一直看着落地窗外的风景。
他们再次回来后二十分钟内，事情一锤定音，以己方55％对方45％签妥协议。握手的时候，意大利人不无感叹道：“你们虽然年纪轻轻，但太善于谈判了！希望你们的生产质量也和你们一样优秀可靠。”
两人都笑得无懈可击，像两只狐狸：“当然，当然。”
走到停车场，r按了按车钥匙，凑近纪华宁：“请你吃什么犒劳你呢，大功臣？”
“不敢当，事情都是你谈下来的。”
“过分谦虚，就不可爱了。”r轻轻拨了一下她的长发，“今天打扮得真漂亮。”
“因为知道这是笔大生意。”纪华宁笑得云淡风轻，“不知道是他们运气不好，还是我运气太好呢。”
香槟色小车汇入车流之中，人们无从得知，纪华宁在上洗手间的时候听到了他们向上级请示的电话。
“最大让步到45％，b公司是最好的选择。”
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