后来芳把我引荐给他们的老总，希望他们的老总给我提一些建议。我估计她的老总是不好拒绝美女的请求才接见我的这么一个小角色。芳悄悄地告诉我，吸引他可以吸引资金。
爱情没有约定（54）
他的老总一副笑容可具的样子，给我的感觉像一个日本人。芳说他们的老总很厉害，精明的得很，白手起家用了二十年财富近千万。他也不说什么多话，要求我直接切入主题。
我说我的创业很简单，现在西部大开发，西部将会出现一个巨大的网络消费市场，随着消费水平的提高，网络将会成为那些西部人的时髦享受。这时在西部开一个大型的网吧连锁店，前途一片光明。他显得很不耐烦：“你学过投资没有？具体一点，具体到利润。”面对他的傲慢，我有一点紧张，心想：豁出去还有一点戏，不豁出去肯定一点戏也没有。
于是，我以一股指点江山的气势滔滔不决描绘我的创业蓝图。
如果这个网吧能容纳80太电脑，每太电脑价格4000，那么电脑的本钱32万，每年的租用费用是20万（五年后，场地归我所有），同时我们装修费用广告费用采购费用预计8万元，也就是前期的投入需要60万，这是最多的预算。网吧一旦开张需要聘请一名会计、出纳、电脑网络维修师和两名管理人员。现在中关村一网吧的每太电脑的工作时间是22小时/天，我们假设我们的电脑工作18小时/天，每小时三块钱，那么每台电脑每天挣54块钱，每天的营业额就是4320元，一年365天营业额就是3654320=152。6万元，我们假设电脑折旧率为四年，每台的折旧费用为1000元，每年总折旧费用为8万，每年的租用费用为20年，每年的工资费用为12万，我们还要交枉费电费10万，年营业税约50万，那么我们可以挣152。6万…40万…10万…50万=52。6万，这是最保守的估计，第二年我们把这笔钱投入第二家网吧，然后以指数增长开网吧连锁，我们要让我们的网吧开到陕西、山西、宁夏、四川等西部各省。五年以后，我们至少拥有25家网吧，那时你挣多少？25乘以52。6万等于1315万。
这个日本人听到这个数字眼睛一亮：“你凭什么保证你的电脑平均每台工作18小时？”
“第一，我们的网吧建在大学和高级居民区附近，工薪族和大中小学生是我们的主要顾客源。”
“第二，我们的服务。首先保证在网速、人员服务、上网环境的一流。并逐步形成自己的特色的网吧文化。我们可以提供赞助为大学生组织各种活动。譬如，组织星际大塞和网络培训，我们可以每日组织抽奖活动，活跃我们的上网环境。”
“第三，我们的价格。在北京，正规网吧不低于五元/时，我们三元已经很有吸引力。”
“第四，为了减少消费开支，我们可以寻求各个网站的广告费用，让网站在网吧内打广告，而我们收钱。”
我信心十足地望着他，他显得很高兴：“网络在中国发展这么快，你能保证短时间内家用电脑上网不代替网吧？”
“我首先向你保证：互联网在中西部发展十年都不可能人人一台电脑，因为中国十年后人口可能达到15亿。我还向你保证中国即使发展到人手一台电脑，网吧也不会退出历史的舞台，就像电视出现人人担心电影会退出历史舞台一样。网吧将会发展更多，网吧作为一种休闲娱乐场所有它特有的文化——网吧文化，这就是它的吸引力。”
“如果真有那么大的商计，很多人早已行动。”他马上泼了一盆冷水。
（bp;“对，很多人已经行动，在中关村开了飞宇网吧一条街，但还没有人把网吧投向西部。”
他若有所思，然后问到：“你学的是什么？”
“工商管理。”
“好，那我问你一个问题。当年爱迪生发明电灯时，日光灯不久也技术成熟，为什么若干年后日光灯才投入生产呢？”
“因为他要等灯泡的市场潜力耗尽。”
“哈哈”他点点头对我的答案非常满意，他认真地问我：“你去过西部没有？”
“没有。”
“你了解西部的消费水平吗？”
“略知一二。”
“你想过风险没有？”
“应该没有太大的风险。”
“你的想法很不错。有一点我当年的闯劲，但我有一句话要告诉你，做事前一定要调查，投资要务实。”
内容未完，下一页继续阅读
本章未完，请点击下一页继续阅读