…不会让我来呢。你对…对我的好处，我不会忘记的。”
“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃
的进入了内室，他再次微笑了起来…
正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而
不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异
议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，
紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。
谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和
2.5／7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5／6.5的利润分配方法，虽然
根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位
上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5／6.5的报价。田东华审
时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里
原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到
“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所
以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了的问题，但作为
交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包
住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了
秦皇岛大酒店做为接待单位。
合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之
后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。
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