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我到了单位的办公室，经理招呼着我坐下，有一位女士替我泡了一杯竹叶青，嫩绿的叶子在水中漂浮，我看看是第一季的上好的竹叶青，合作的单位挺重视的，毕竟这种竹叶青是七百多一盒五十克，有客户送给我，我现在还放在家里没舍得喝，留给孙勉喝。
经理把产品的介绍给我看，接着拿了产品的质量检测报告，通过相关的质量体系认证的报告给我，我详细看了产品的介绍，和我们要采购的产品很符合，接着看了检测报告和认真报告，然后递还给对方公司的经理。
我没有询价，在采购的时候如果是采买人员先询价，便失去了主动权和先机，对方的经理问：“敦女士，请问您对产品还满意吗？”
我笑着说：“只能说还不错，我们公司同时在关注其他企业的产品。”
“产品大概符合你的要求吗？”经理接着说。
“基本符合。”我笑笑说。
坐在里边办公室的总经理一直侧耳在挺我们的谈判，于是走出来说：“敦女士，我们有多款产品，可以供你选择你需要的产品。”
我其实心中已经看重这种产品，事先也是对他们的产品比较满意才过来谈，但这是商务谈判的技巧，于是我笑着说：“产品我们要好的，也要最适合的，关键是我要选择价廉物美的。”
我的暗示让总经理知道是价格方面的问题，于是他说：“敦小姐，这是我们的报价，可以给你每件产品百分之十的折扣。”
我点点头说：“价格偏高了一些，对比其他同类的产品价格太高了。”
“那我再给你降10个百分点。”总经理道。
其实我对于降十点的价格已经满意了，但是对方要多降十个点，我便乐意接受，我说：“现在价格比较合理了，只是我还得多考虑一下。”
对方问：“敦小姐住的哪家酒店？”我便塘塞过去，只说住在那条街，那条街有好几家酒店。
第十八章少妇和王爵的姐弟恋（11）
总经理问：“敦小姐如果在本地多呆几天，我们可以呆敦小姐去安顺的名胜古迹和景点看看，敦小姐的行程如何安排的，我们也可以帮您定回程的机票。”
我在一本《营销俏佳人》的书里看到过对方谈判的技巧等，便知道了对方是要通过套我的行程来确定我对产品的满意程度，是否愿意订购，于是我说：“机票我有朋友可以帮我定，而且我对本市比较熟悉，到这边出差很多次了，一些著名的景点我都有去过。”的确我曾经在安顺出差，也的确到过了当地著名的佛塔寺，观月湖等景点。
对方公司的总经理拿不准我的想法，从他的眼神里可以知道他在想，“这个采买人员真厉害，居然知道我要套她的行程，看她是否愿意购买产品。”
当地是这款产品的产地，有四家企业都在生产这款产品，因为产品的价格比较合理了，我也比较满意，但没有立刻订货，打算到其他几家企业询价，看看产品再说。”
总经理说：“敦小姐，既然价格合理了，你看看产品可以了，大概什么时间下定？而且我们可以给你百分之五的回扣。”
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