“他做什么的？”
“自己开了个跑运输的小公司。”
“见过父母没？”
窦春华的笑容黯了一瞬：“刚开始半年多，还没到那个程度。”
虞瓷不是个八卦的人，但事关朋友的幸福，本想着多问几句，陈志刚已经回来了，三人便一起往外走去。
原不想当电灯泡，但窦春华和陈志刚一致坚持先送她回去，虞瓷推不掉，便上了车。看着陈志刚给窦春华拉开车门，等她坐进去再绕到自己那边，上了车又帮她扎上安全带，心里不免对这个男人加了不少分。
第三天，虞瓷正式开始跑客户。一个星期下来，才知道以前的打工生涯简直胜似天堂。
做一个销售最重要的是业绩，业绩的来源是客户。她初来乍到，在p市没有任何关系网。窦春华把手上的几个客户转给了她，头几天她基本都在跑老客户，忍受着行政大姐挑剔的目光，甚至看她是新来的，没谈几句便开口索要折扣。然而这还仅仅是一个开始，单凭维护老客户是远远不够的，新客户的开发才是根本。
她上班第一天，便傻乎乎地问窦春华怎么开发客户。窦春华抛出两个字：“扫楼。”
她不解其意，窦春华起身走到窗边，指着对面的大厦：“这大厦里面至少有二十个以上的公司，规模有大有小。从一层到顶层，挨家拜访，要电话留名片，这就是‘扫楼’。至于效果……”她微微一笑，“运气好的话会有二十家里会有一两家有回复，运气不好的话被撵出来也不是没可能。”
虞瓷彻底被震慑了。她以前虽然一直在服务业打工，但都是客人有需求才应。如今是不管客户有没有需求，都要毛遂自荐，开发需求，这种销售方式，恐怕除了熟练掌握业务，最重要的还需有一张百毒不侵的厚脸皮才行。
看她皱眉迟疑，窦春华叹了口气，在桌边坐下：“我说的只是最初阶段，其实更多的是一种锻炼。作为销售，要能应付形形色色的客户，和客户的各种要求。日后你做熟了，自然会有自己的关系网，用不着再用这种低效率的方式。”
虞瓷吸了一口气，再抬头时已是满脸坚定：“你放心，我既然来了，就没打算退。”
窦春华赞许地点点头，拉开抽屉里拿出一个铁盒扔过去：“留着吧，有用得着的时候。”
虞瓷接着一看，是一盒喉宝。
接下来的日子，她含着喉宝，穿梭于各个写字楼之间。一整天下来，只觉脸颊僵硬脚发麻，话也不愿多说一句，最想看到的只有家里那张床。
又是忙碌的一天下来，虞瓷疲倦地拎着一盒凉皮走进小区，正碰上驾车回来的燕铭九。
“虞儿！”燕铭九停好车，招呼她。
“九哥。”虞瓷站住脚，嘴角弯出一个笑，“下班了？”
燕铭九应了一声，走近她：“这么晚才回来？吃饭了没有？”
虞瓷扬了扬手里的塑料袋：“已经买了。”
燕铭九不赞同地眯了眯眼，车钥匙在手里打了个转：“我也还没吃饭。小区西门那边有家餐厅不错，也不远，一起去吃点。”
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