“所以，这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸：“第二，上架费是你们公司总部给出的，不同规模的超市就有不同的价位，这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对？”
业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛，做了十几年的业务了，他还是第一次遇到这样棘手的商超老板：“对。”
“第三点，你知道，我们天龙集团是一家大型综合性的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲？”陈勇严肃起来：“我知道，臭烘烘奶茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格！对不对？”
“是的，是的。”业务员强作整定，想要运用“b”销售法来应对：“但是……”
所谓的“
b”销售法，就是先认可客户所说的东西，消除客户心中的不良情绪，再来一个转折，说出自己的理由。
在普通的客户面前，这个方法通常都是很管用的，因为它是根据心理学上人类的被认可潜意识而制定的。只可惜，今天在陈勇面前却失效了。
陈勇道：“不用但是了，我可以很负责任的告诉你。没有一家公司的老总会喜欢一个克扣公司合作伙伴福利的员工。”
业务员瞪大了眼睛，有点心虚：“您这句话是什么意思？”
“实话告诉你吧！”陈勇决定吓一吓这个贪心的家伙：“就在你刚才对黄姐说年终返点只能给百分之二的时候，我们的情报收集人员就把你最近这一段时间的所作所为给我汇报了过来……”
什么？
这位姓戴的业务员觉得不可思议，自己也不是什么知名人士，也只不过就是负责州泸市四县三区的一个业务人员而已。
就算这天龙集团真的有什么情报收集人员，估计怎么也不会调查到自己头上来。
在这次准备在天龙超市上架之前，自己压根都没有和他们有着任何的联系！
想到这里，他笑了：“厉害！我能听听，你们究竟调查到了一些什么有用的东西吗？我觉得，就像我这样的一个和你们原本没有任何关系的小业务员，你们也进行调查的话。你们的情报系统估计年花费应该在九位数以上。”
他虽然说着厉害，但是他口气里却满是调侃的意味，压根没把陈勇说的话当一回事儿！
他已经做好最坏的打算，如果陈勇确实不能接受自己百分之二年返点的提议，大不了就放弃这个客户！至于怎么向自己上级的温经理交待，他就随便捏造一点天龙公司在龙城发
展前景不好之类的谎话应付就行。
反正像温经理他们那样的管辖大半个四·川省的大区经理，应该不会亲自过来调查的！
陈勇当然也从小白那里知道了他现在心中的想法，陈勇面色一沉：“首先是今年正月，你在纳西区咏梅连锁超市，以年终返点百分之一上了架，同时和咏梅超市负责进货的周姐暗中协定，每年销售额的百分之零点五给她作为好处，而你汇报你的直接领导温经理的时候，是说的百分之三点五的年终返点；今年二月，古兰县的其乐连锁，以年终返点百分之二上架，汇报给温经理的时候，也是百分之三点五……”
陈勇说话的时候，语气很平缓，就好像在说一些无关紧要的“今天天气很好”一类的话一般。但是他每说出一件事情，这位姓戴的业务员脸上的表情就越恐慌一分。
“求求你！别说了……”他终于忍不住内心的恐惧，突然哭了出来，跪倒在陈勇面前用手不停的打自己耳光：“求求你，这些事情千万不要告诉别人！”
陈勇笑了，他眯着眼睛看着这位跪在自己面前哭泣的业务员：“别傻了，我怎么会告诉其他人呢……”
突然停顿下来，点着了刚才他给自己发的香烟：“现在，你觉得给我们多少年终返点比较适合呢？”
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