美国靠近南美，他们完全可以从那边获得更加廉价的产品，除非你们肯打价格战，将价格压低，否则就算我舅舅肯采购你们的产品，也很难卖出去，因为完全不具备价格优势。”
姜恒顿时眉头紧皱，“那怎么办？”
陈凡想了想，说道，“我们的优势是什么？廉价的用工成本，还有廉价的初级品，用工成本是不变的，而且只会升高、不会降低，能想办法的，只有在产品上做文章，提高产品的附加值。”
姜恒眼里满是沉思，“提高附加值？”
过了几秒，他转头看向陈凡，说道，“如果我们跟卢家湾服装厂合作，一起生产羽绒服，向美国出口，行不行得通？”
陈凡笑了笑，说道，“当然行得通，只需要转变一下合作方式就行。现在是卢家湾直接向你们采购羽绒服面料，你只要跟杨书记谈一下，用面料入股的方式，不收现金，而是在成品羽绒服里面占据一定的份额，这样出口的羽绒服产生的外汇收益，就有你们的一份。”
就在姜恒脸色放松的时候，陈凡又继续说道，“但是这样的合作，到底算谁的成绩？您的目的是只要外汇，还是将棉纺厂转型成为出口企业？这里面的区别，我想您应该清楚。”
姜恒眉头又是一皱，“那你的意思是？”
陈凡笑道，“其实上次我舅舅在这里的时候，我已经把话说得很清楚，他们在美国注册一家公司，并申报外观专利，然后向卢家湾定制包括羽绒服在内的服装产品，采购到美国去销售。
成品服装具有唯一性，这样就可以排除南美农产品的竞争干扰，如果服装能畅销的话，还能做成一个长期稳定的项目。
既然卢家湾服装厂可以，那么棉纺厂自然也可以。”
他说着拿起那份资料，说道，“卢家湾做服装，棉纺厂没必要跟自己人抢生意，像床上用品，就是卢家湾做不到的。
完全可以让老舅帮忙采购一批美国市面上受欢迎的床品回来，你们照着他们的款式做，只需要改一下图案就行。
如果你们能设计出漂亮的床品图案，请我老舅他们代为注册专利，就可以顺理成章销往美国。
像这样的产品，从设计到生产，全都是你们棉纺厂独立完成，任谁也抢不走这份成绩，您觉得呢？”
姜恒先是轻轻点头，随后又眉头轻皱，看着他手里的资料，感觉自己的心血有点浪费，“只有床品吗？”
他之所以在除夕那天，主动向周正东询问合作机会，实际上是心底有些不甘心。
同样是云湖的重点企业单位，看看隔壁的机械厂，自从搭上了自家女婿，那是一个月一个变化，一年下来，直接一分为三，还是三家都得了天大的好处，只要管理者不脑袋发晕，把握好当前的几个产品，几乎肉眼可见，肯定能有一番不一样的天地。
再看看棉纺厂，自己还是陈凡的预备老丈人呢，除了新增一条羽绒服生产线，然后搭了趟顺风车，争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。……好吧，连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的，真的是越想越气。
这厂跟厂的差距，怎么就那么大呢？
正好那天碰上周正东回来，他是想了又想，终于鼓起勇气，希望能抓住这次机会。
为此他连过年都没怎么过，一连忙碌好些天，总算整理出一份出口产品资料，还做了详细的讲解说明，没想到，都没到周正东手里呢，就被陈凡否定了大半。
不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。
好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这么坑？！
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