“已经托人找好了，放心。”叶雄抢先说。
“行，那就好，有什么问题跟我说啊。”姜鹏还是交待一句。
珠海的市区和中山坦洲虽然只有一路之隔，却有着天壤之别，无论是教育还是医疗都跟不远的珠海市区有很多的差距。叶雄和娟子都是外地户口，没有办法在珠海上公办的学校，这种情况下只能走线下的关系。
第二天，叶雄准备到项目报道，于情于理，他都得先去跟程朗交待一下情况。
首先当然是程朗表示热烈欢迎和无比期待，面对程朗的大肚，这多少让叶难有点心里不是滋味。
“你回来就好了，这个团队还真不能少了你，他们天天都惦记着你什么时候可以回来上班呢。”晨会上程朗带头鼓掌。
这样的场面大家都相当小心，不能说错话的最好办法就是不说话，也不问什么原因，大家都当没有事情发生过一样，就当叶雄从来就没有请过假，这也让叶雄心理还好受点，还有点台阶下。
叶雄本来就是以储备经理的身份在这个项目工作着的，回来就像回家那么简单，也很快投入到工作当中。
“在你没上岗之前如果能成交一单那就牛X了，而且谁也不可能阻止你上岗。”这是了叶雄的原话。
在捡漏的过程，佟青倒是也能接到一些客户，不知道是她刚来，对这边的区域不了解，还是对这边的客户把握度不够，怎么也没有感觉到有意向的客户。需要硬是在矮子堆里挑高个，那就只有赵先生了。
赵先生第一次来访是两夫妻来，两人年龄在30出头的样子，小孩5岁，马上要上小学，来看誉海的其中原因之一就是项目附近的小学马上要开学了。
佟青讲沙盘的时候就感觉到他们好像诚意度不够，带看样板间的时候也明显看得比较潦草，但一回来就开始谈价格，谈最大的优惠是多少。往往到谈价格了，对于销售员来说就是比较兴奋的时刻了，一个客户是否有诚意买房，先前多少比较多么喜欢，不谈价格的，都是瞎掰。
今天，赵先生又带着妻子来看了，一般情况下，第二次来访的都是比较实在的客户了，如果是实力够的销售，都会拿下来，可佟青还是新手，当然说的是针对这个项目。
当佟青表示这是最大的优惠的时候，赵夫妇就显得有点失望的样子，一直在磨，又要去申请又要去叫经理出来谈的。可能是成交心切的心里，佟青一开始就把所有该有的折扣都已经释放，手里再也没有任何可以谈判的筹码。
叶雄大概知道这个客户，佟青向他“汇报”过。当时叶雄就骂了她：“你怎么就那么笨呢，这里的客户没有一个不讲价的，就算是一般人都喜欢磨一下价啦，你去买件衣服买双鞋子不讲讲价？更何况买一个这么大大几十万的房子？客户就会觉得，怎么我买这么贵的房子，一万几千块的优惠都讲不下来，就会觉得你没有诚意，还真的有不少的客户就是因为一点点折扣没有谈成而谈崩了的。所以呀，任何时候都不能轻易地露出自己的底牌。”
那现在怎么办呢？叶雄去试一下，业绩两人分。
“赵先生，赵太太你们好！”叶雄一张嘴肯定是甜甜的，“我听小青说，你们非常喜欢我们这里的房子，就是对价格有点异议是吗？”
“是啊，房子我们是喜欢的，但你们那小姑娘呀，一点点优惠都不给，没有一点诚意，我们买这么大的房子是不是，又不是买棵白菜。”赵太太说道。
“是的是的，买房子是大事更是好事，我们当然是要给客户一个好的房子还有就是一个合理的价格。其实是一分钱一份货，我们誉海和别的开发商还真有点不一样，你看我们的报价单”，叶雄拿起了桌面的报价单，“我们的报价单都是用电脑打印出来的，我们人手是没有办法是修改的，因为我们誉海集团这么大，你们都知道，一般大的公司都是用远程电脑控制的，我们出了什么单，多少钱，集团那边都是一清二楚的，这个单就是我们的底价了，我们都是按付款方式来算的折扣。”
“这个都是你们说了算的了。”赵先生也搭了句话。
“还真不一样，你稍等啊”，叶雄扭头对佟青说，“你去我柜子里把我的蓝色的那个文件夹拿过来。”
不一会佟青就把叶雄的文件夹拿了过来，叶雄翻开里边的已经成交了的客户认购书给对方看，“你看我们这个客户的，当然我不是说随便把客户的信息泄露啊，你们看一下价格就好，呵呵。”叶雄不忘把气氛给缓一缓，这也是佟青需要学习的地方。“你们看这个总价，也是跟你们差不多的，你们看最终的成交价也是按这个方式来执行的。”
赵夫妇接过单认真地看了起来，这个时候，叶雄和佟青都等待了起来，期待他们说：“那好吧，我们就要这套了。”这句话是销售员就喜欢听到的话的，比“我爱你”还动听千百陪。
可谁知道，赵先生说，“我们还是回去考虑一下吧。”
一盘冷水往叶陈俩人的脸泼去。再怎么也没有办法挽留，叶雄都差点发火了也没有辙，得，就这样要又走了。
就像铁打的营盘流水的兵，一个客户走了还有另一个客户来，像赵氏夫妇这样的客户每个销售也都会遇到，一直来看，看了几百遍，从一期看到二期，再从二期看到三期，眼睁睁看着房价涨起来，涨了一点觉得可能会降，哪知道降一点了觉得还会再降，再等等吧，又涨起来，然后就想以前那么低的时候我都没下手，现在买那不是亏大发了吗？哎，永远都是不下手。
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