晨会，例行工事，向大家问好，报今天的来访和目标。佟青最近都不是很顺一样，接待的客户不少，就是不开单，总感觉别人的眼睛都在盯着她看，就看她什么时候开单，她有一种无形的压力，很多事都是越急越不行，她现在也打不起精神来。
“佟青你留一下。”程朗在散会后说，等大家都出去了程朗接着说，“你最近工作怎么样了？适应程度怎么样？”
佟青顺势坐了下来，她上岗也有一周差不多了，接到的客户倒是不少，除了上次李福宏的那客户成交外，再也没有成交了，她也知道应该是有问题的，一时还没有找到突破口，天天都想着这事，又突破不了，愁啊愁的，整个人都不好了。
“还行吧，生活上还行，工作上吧还需要点时间。”她希望程朗可以再给她点时间。
“好，我们去到一个新的楼盘总有一个磨合和适应期，有些人很快就可以适应可以正常工作发挥自己的正常水平，有些同事可能相对时间会长一些，但有一点我们要清楚知道的，我们无论时间长短都要去了解它的原因，我希望你可以跟我说说这边不成交的原因，随便一些，把你真实的感受说出来，我们一起去探讨一下，下一步我们可以作出什么样的调整。”
佟青被这个人文绉绉的像公务员的官方语气给逗得好笑，在房地产里像这样的语言还是少的，又不知道为什么，她还挺受这一套，可能在她的心里这个行业不应该是这样的才对。
“我也是正常接待客户啊。”
“我知道，我有观察到，你站岗的时间比其他同事的都长，这里销售这么多，周一到周五来的客户有限，基本上能保证每个人每天接待一批客户已经是很不错的了，我发现你接待的客户数是最多的，当然这有一些老销售的惰性在里边，让新人多站岗，这是普遍现象，同时我也知道，你接待的客户平均时间是比较短的，基本上都是进来看看问问都走了，能去看样板间的都相对少，你说是不是？”
谁说不是呢？佟青从一个相对高端的楼盘转过来，客户群体不一样，也不知道这边的人怎么就那么喜欢过来逛逛过来问问又没有诚意要买的，很多都不愿意留下电话号码。一个是这样两个是这样，佟青慢慢地就迷糊了。
“很多都是觉得价格贵啦，要不就是交楼时间长啦，户型不好啦这样的，诚意的客户都比较少。”
“ＯＫ”，程朗思考了一下，“你对周边的情况有了解吗？有没有去踩过盘？”
“有了解过，大部分是从同事口中了听说的，还没有时间实地去走走。”佟青如实道。
“那你今天有安排吗？我们一起去踩一下盘？”
“好啊，最好不过了，我今天没什么事。”
“那行，你收拾一下，我在停车场门口等你。”
“好。”佟青爽朗地回答道。
程朗开的是相对普通的上海大众白色朗逸。
“你一个年经人怎么开这么老气的车？”佟青一边拉安全带一边说道。
“不都是车吗？没什么所谓。”
“虚伪，男人看车可比看女人，哪能那么马虎？不知道得挑多少遍呢。”
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