王安时现在名义上，还是英豪科技的内地高管，但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务，而且从自身的定位来，他也早已把自己看成了英豪的人。
他前两刚刚参加了计算机产品线的总结会议，今又被喊过来讨论通讯业务。
自从去年王安时正式接手通讯业务之后，他才知道，通讯设备，是远比计算机还有赚钱的产业。
英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作，已经进入了稳定发展的阶段，他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责，自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。
“我们英豪去年在内地的通讯业务，主要是两大业务板块：程控交换机为核心的固话设备，和无线寻呼系统。
程控交换机业务，根据规模的不同，我们把客户分成了两类。
第一类，就是大量那种需求规模大，而且会持续采购我们产品的客户，目前这类客户只有三家，分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类，就是各种企业需要的内线电话系统采购。
邮电、铁路，大家肯定都听过。君通贸易只是一个贸易公司，他的背后是一些特殊的需求部门，真正的用户是谁我们没有去深入了解。
这三个客户除了采购量大之外，还有一个特点，就是他们下属都有自己的技术、工程团队，我们只要供应设备和提供技术支持就可以了，不需要介入到具体的工程层面。
去年全年，这三大客户，给我们的采购额，就高达了10.4亿，其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿，君通贸易采购了3.7亿。
这三个客户还有一个共同特点，就是对我们的产品非常认可，其实潜在的需求远比现在的订单，要巨大的多，只是他们的采购额受到了预算的限制，需要逐渐进行资金投入和采购。
因为我们的通讯产品是刚刚进入市场的新产品，他们去年他们的采购，都是临时增加的预算。今年他们已经提前将对我们的采购纳入了预算计划，初步估计今年的采购额，至少会再增加一倍以上。
第二类的企业客户数量就比较多了，去年一年我们发展了八百多个企业客户，不过这些企业客户的单体采购规模就比较了，能够上百万的只有几个，最的甚至只有几万块。
而且这些客户都没有太强的工程能力，我们按照陈总的指示，尽量不参与工程，如果客户强烈要求，我们也会把工程部分转包给当地的邮电部门。
扣除了这部分外包的工程，去年我们实际给这些企业级客户，销售的通讯设备总额是1.8亿人民币。
加上之前的三大客户，我们去年固定电话通讯设备的销售额，总共达到了12.2亿人民币。
另外值得一提的是，我们英豪销售的都是比较核心的设备，还有一些周边配套设备，我们都推荐了内地的企业来供应，也没有去赚取他们的差价。因此我们与内地的那些通讯设备企业和研究机构，关系非常的良好。
无线寻呼系统的销售模式与固话通讯设备基本一致，只是企业级客户的数量少了很多。
还是这三大客户，去年向我们采购的无线寻呼设备和寻呼机，合计2.6亿，一百多家企业级客户总共采购了8000万，总计是3.4亿的销售额。”
王安时只负责销售端，对于利润的情况并不是十分的了解，但赵平却知道的很清楚，通讯设备的利润率非常的高，平均能达到六成以上。
这个利润率属于行业正常的水平，因为通讯行业需要大额的研发支出，以保证技术的领先性。
英豪其实刚刚正式在内地开展业务不到一年，居然就已经有了近16亿的收入，带来的利润更是接近10亿人民币，这实在太暴利了。
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