“李副总从大的方面讲了一下我们三个公司的优势和劣势我觉得非常好但还有几点需要补充。”叶子田推了推金丝眼镜这副眼镜是她三年前正式出任三江集团总经理时配的戴着眼镜可以给人一种特别的自信稳重富有凝聚力的感官。
“先我想谈一谈红梅集团。李副总刚刚讲了一下红梅集团相比我们三江股份的弱势那我现在就来谈一谈他们的优势。红梅集团的董事长赵秀女士是一位杰出的商界精英更是J市工商业联合会的会长在政治资源方面赵秀女士所拥有的绝对不会比我们少。当然就s省而言我们要更强上一些。不知大家注意到没有赵秀女士与u市市委叶书记私交颇笃这次边贸中心一期工程剪彩仪式上她更是带了一只J市工商业代表团前来出席。这意味着什么？”
子田停了停给众人留下了一些思考时间。“u市市委市政府会不会在综合评价赵秀对u市经济展的推动作用后把招标的天平往红梅集团那儿倾一倾？毕竟招商引资无论在何时何地都是地方政府抓的大事要事！更是地方官员的政绩所在！”
“我们在u市也有项目啊柴油机厂原先不是号称u市最大的国有企业？我们可以做一做它的文章。”另一位曹姓高管表了自己的意见。
子田点了点头回以赞许的目光：“说得相当不错。柴油机厂的文章我们是应该好好做一做我个人认为可以从原先买断以及下岗的员工处入手在再就业、减少失业的问题上和u市市委市政府好好商议一下对于原先买断以及下岗的职工我们可以有条件地安排上岗。”
在子田说完以后那位曹姓高管又加入了自己的想法：“我们三江股份要展将来必定免不了要在市地区扩大招工规模。我认为我们可以和u市市委市政府达成一个共识以后我们三江股份招收员工特别是招收低文化层次的员工先考虑从u市的下岗失业人群中挑选。”
曹姓高管讲完后叶子田带头鼓起掌来与会的诸位也跟着鼓起掌来。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一闪而逝。
三江股份整和之初叶子田时时刻刻紧记要充分调动起高管以及中管的积极性来这鼓掌、赞赏、激励就是相当重要的一个部分。
在掌声过后子田继续说道：“接下来。我要谈得就是茹兰贸易。茹兰贸易这些年来和我们三江的恩恩怨怨我想在这儿就不必多说了。大家都清楚。现在着重要提得就是绝对不能轻敌。三江股份已经不是当年的三江集团了。在整体实力方面对上茹兰贸易再也没有从前那种绝对压倒的优势了！特别是u市还是茹兰集团的根本所在家之地茹兰集团在u市的势力或许不只是像我们表面上所看到的那样。”
“好了。大的方面我就先说到这里。现在大家就一起谈一谈小的方面。”
公司的中层管理人员策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面可以说几家都差不多也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题就是软件问题。刚刚叶总的话我听了觉得很有道理。实力上的比拼势力上的较量过后我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责中下层政治就由我们中层管理人员负责。”
这话一说出口顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归mBa平时说话比较随意或者说没大没小但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。
她没有在意与座的某些人眼里的不屑而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题对u市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后u市的本土官员是相当能挥作用甚至是挥决定性作用的一批人。”
接着苗小姐以mBa的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。
“明着行贿我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言这种策略还相当有市场但是我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高以及反腐力度还不够大所引起的。”
“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方很多人这样开始做了只不过这只是他们一种下意识的本能并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”
“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”
“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”
会议室中相当的安静与会的诸人甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。
“现在我以u市市委叶书记为例来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”
“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模以及赴会的领导级别和人数来看可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤了解目标或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解分析目标可能拥有的各种欲望从强烈到淡薄的逐一列出。切记欲望和金钱和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”
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