上午1o时虹桥商城的四人领导班子以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。
会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系到举措。
“满2oo元就送1oo元赠券这对商城来说是不是负担过重了一些？以前搞促销一般也就是满2oo送4o或者满2oo送5o。像满2oo送88满2oo送1oo虽说也有不少商场曾这样搞过可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月我个人认为还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总大约四十五六的年纪两鬓却过早地有了些灰白。
刘善微微一笑使了个眼色给手下的另一位副总。
那位副总姓钱是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的称得上是刘善的绝对心腹。
“老姚这商场运营的门道你不太熟悉。”老钱此话一出老姚脸色微微一变。
老姚是转业军官虽说没太大文化可总算还有些关系。当年转业的时候凭战友帮忙筹措进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来为人和和气气该说的时候场面话也会说一些该拿的时候也不搞特殊情况碰到是是非非的问题一律装聋作哑在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。
刘善见状。“恩恩。”咳嗽了两声。
老钱诙谐一笑朝着老姚拱了拱手“老姚。不好意思咋这烂脾气你也知道是对事不对人对事不对人。”
这么一来老姚也无话可说只得谅解地点了点头笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些可始终处于上不着天下不着地的副职压根就没多少实践的机会。
见老姚含笑揭过。刘善朝着老钱点了点头示意他继续往下说。
“各部门经理今天都在我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划。给大家做个大致上的介绍稍后会有具体的文件下各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满2oo送1oo第二个则是在大年夜年初一到年初三以及二月十四日情人节举行满3oo送2oo的特大酬宾。”
听闻满3oo送2oo的消息。会议室中少部分非刘嫡系对此毫不知情的部门经理为之哗然。
“恩恩。”适时地刘善又咳嗽了两声。转眼间会议室重又鸦雀无声。
钱副总继续说道：“此次活动除珠宝、家电业外．其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的3o%扣率在活动期间上调为54%。”钱是一直有得赚。若真要这么凶狠我担心。恐怕会竹篮打水一场空。”
刘善面含笑意胸有成竹地为众人一一作着解答。“先此次活动是满2oo送1oo这一点保证了我们能够拥有充足的贷源。”
见众人点头刘善继续又道：“其次本次活动每消费2oo元只能抵用1oo元的赠券。赠券的流动性与代金卡代金券以及平日里满2oo送4o或满2oo送5o的无限制性的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者特别是的买了大件东西的消费者而言他们是购买1ooo元商品所能领取到的5oo元抵用赠券必须另行搭配对等的5oo元现金才能全部使用。在这种情况下六折的赠券收购价还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”
考虑片刻赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道：“高实在是高!”
“至于抵用赠券的处理途径我个人的意见直接走收银台集道。这几年该布的局该找的关系良子应该已经全弄妥了。”说着刘善望向刘良。
在众人的注视下刘良点了点头他这才弄明白近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。
“能赚4析4折啊。”像得了失心疯般刘良喃喃自语着这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。
在刘良的感染下赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。
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