许继常是公司经理，如果这么干了就有抢手下业务之嫌，所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊？”
陈晓恩佩服完许继常，又继续问道。
“很简单，我们是从外地搬来的，直接打电话给各个公社，人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员，听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白，他们自然会信任我们。”
“销售，归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步，后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路，陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对，不少业务员一开始没意识到这层，所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司，签的订单额度也更大，不是吗？”
“是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨，这能节省我们的精力，对吧？”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少，销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了，节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略，这就是原因啊。
大客户可能价格低一些，可是真的省事儿，一开口的订单就够全公司吃一年的。
有了大客户，谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。
许继常和陈晓恩说着说着，不知不觉已回到了公司。
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