符本敬摇了摇头：“苏总一向不喜欢和其他人合资，所以，智能管家的生产，苏总打算一人持股。”
“苏总的意思是，希望得到后续5G网络流量的收入分成，用于弥补大量5G基站的投入和运营成本。”
“想必各位也清楚，要达到5G基站普及的程度，即便小基站只是宏基站的补充，起码也得铺设一亿台，按照我们对智能管家的成本估算，起码要投入两千亿左右。”
“我们的要求也不高，只希望能通过流量分成，在未来五年内收回一半的成本。”
“各位，按照这种方案，你们原本预计一万亿左右才能普及的5G基站，现在最多只需要三千亿来铺设宏基站，剩下的只需要花费一千亿让我们来补充就行。”
“相当于总成本由一万亿直接压缩到了四千亿。”
“并且，基站少了，你们后期维护和运营的成本也大大减少。”
闻言，另外一人摇了摇头：
“符总，咱们账可不能这么算，5G基站的一万亿投资，包括了基站设备，土地租用，电力供应，人工维护等等，单单专用于5G基站的设备可能也就两三千亿的样子。”
“等到将来6G网络研发成功，我们可以直接将其中的5G基站设备更换成6G设备。”
“所以，我们累计投资的这一万亿，其中大概只有这两三千亿是为5G基站而花费的，其他的配套投资都是能在将来继续使用的。”
其实，这人说的倒不是假话，5G基站建设成功后，将来若是需要建设6G基站，可以与5G共用，只需要增加6G相关设备即可。
但成本也不是他说的那么低。
对此，符本敬自然知晓。
在谈判之前，他就调查过四大运营商的不少经营和成本数据，心中早已有了价格预算和底线。
商业合作，尤其是高达千亿级别的战略合作，双方自然不可能一开始就坦然说出自己的真正条件，而是要经过一系列的谈判拉扯，互相试探，互相摸底。
但幸好，双方都有强烈的合作意向，供需关系也不存在谁高谁低，再加上有高层在后面推动，所以谈判过程倒是不难。
一周后。
天启设备公司与龙国四大运营商就初步达成了协议——
天启设备公司承诺，在未来一年内，让四大运营商的小基站在线数量起码达到三千万台。
未来两年内，小基站在线数量起码要超过一亿。
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