池夫人跟叶洛茵说，“包装好了，卖的银子许是会高一些。”
叶洛茵，“以后可以出一些好的包装。”
梅香在旁边说，“那你倒不如一开始就如此，等大家都认可了，那些小户人家也眼馋也想用了，在降价也可以吧。”
池夫人略一思忖，摇了摇头，“阿茵说的有道理。”
池夫人不愧有经商的头脑，很快就能想明白。
然后池夫人很是耐心的和梅香解释起来。
主要意思就是这种香皂，小户人家用的不管定的什么价格，只要买了她就会接受。
等香皂越用越多，名气闯出去之后，像她们这样的官家夫人也会有兴趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一样的。
那时候专门给这些贵人订做一批可以匹配身份的香皂，价格可以定的更高一些。
她们会觉得这是专门为她们定制的。
对于这种优越感会很享受。
但反过来呢？
这些小姐夫人们已经认可这个价位，突然有一天你将价格降了下去。
无论谁家的姑娘都能用，那她们的心理落差肯定会很大，甚至会拒绝买你的东西，觉得你羞辱了她们。
这么一解释，梅香就明白了。
于是池夫人和叶洛茵愉快的进行了合作。
去年车队分红，少安分了三千八百两，她这边的也差不多。
但是罐头生意，她没好掺和。
主要是有德公公在。
家大业大开销大，谁也不会嫌弃银子多，所以这个香皂生意池夫人很看好。
这边商定好了，叶洛茵就去信给德公公，定制了一批摆件。
银两就从这次的分成银子里扣除。
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