人与人之间的关系，往往很大程度地来自于人自身的感觉，终于有一天，我自觉已算是他们的熟人了就问他们，他们的回答竟也简单：你把自己看成了不平淡的人，而我们却是平淡的人就自甘平淡，不过，我们年轻的时候也这样。
越是简单的话，往往越富哲理，尽管有时候简单的话不易理解。
我当时就这样认为，但“教的曲儿不经唱”，不少事情单靠别人教是无法体会至深的，必须要靠人的观察与逐步的碰壁。
从那以后，我就开始用心地观察他们：他们或许并非一些伶牙俐齿的人，其中的某位于正式的场合中甚至连一句完整的话也说不清，但绝不可以因此而贬低了他的口才，因为每到说这些话时他居然是最出众的一个，或许因为他说的就是自己最熟悉不过的东西。
讲自己最熟悉的东西，即使口舌再笨拙的人往往也能够井井有条。这样的说法当然也有失偏颇，因为我所观察的结果却是，除了人心理的问题之外，碎话还是离不了口才，而我们所关注的当然不是前者而是后者。
我当时认为，口才至少是可以练的，渐由生硬到熟悉到引经据典富有幽默感，因为象我们这样学历的人都掌握了不少的东西，只是这些东西就象容器里的沉淀物暂时没有激活而得不到应用。
然而，事实却让我感到泄气，因为我竭尽全力地练习无疑收效甚微，似乎自己就不具备这方面的天才——无论怎样努力，说出来的话仍总觉生涩不圆滑，不仅没有幽默感，而且自觉甚为别扭，只要别人稍有打断，或忘了词儿或一时间找不到应答的理由甚为尴尬。
我猜想，这里面大概有两个原因：一是总心有顾忌，致使自己虽在努力却无法完全放得开。或许人是不该有渴求的，因为渴求也能限制了人的发挥与创造力。
一是脸皮太薄，说碎话必要先修炼面皮儿。不要以为厚脸皮儿就是厚颜无耻，人不少的时候就需要这种厚脸皮儿。从另一个角度讲，这个时候的厚脸皮儿可以理解为一种凡事能够哈哈一笑了之的气度。
我努力地放松自己，而且把自己当成了天底下最厚颜无耻的人，虽有所改观，却仍是无法进入状态，而且常常有心烦意乱的感觉。
当初我认为，或许因为资质太差的原因吧，资质是天生的不易改变。
相信任何一位虽然或许是软弱的却雄心勃勃的年轻人都无法接受这样的现实，因此在我前面讲述中提及的转正事件之后，疑虑中我不觉又重新审视他们的谈话。——不少东西都是需要沉淀的，沉淀过后才能真正的泾渭分明。
果然，再次去审视他们的谈话，我居然清醒了许多：他们的谈话尽管多是自己最自得的事儿，其中必定搀杂了自己经历的沉淀，这种沉淀无疑就是人最好的锻炼能够打破人思路的阻滞。
一番经历之后，我的思路显然不再有迟滞的问题，就象人长时间憋尿排泄之后的快感持久地萦绕着我。
只要简单的素材，我就能迅速地将之串联成块，而且头脑中经常有智慧的灵光闪动而让说出来的话系统、有力度、富有幽默感和新意，这或许就是创新的作用。
创新是一种能力，而且绝非与生俱来的那种能力。
我不能不为自己的转变而感到欣喜，因为我成功谈成的两笔生意不仅因为碎话而让自己显得博才诚信，而且连创意也是在碎话中偶然获得的。
绝想不到碎话居然还有这样的作用，其实事情的本相原就如此——任何人都不会按照“你买吗？”“嫌贵吗？”“不买拉倒”的程序来做事，通常需要长时间的碎话铺垫至少也会逐步地抛砖引玉。
这该是谈判
【本章阅读完毕，更多请搜索第一书屋;http://12w.org 阅读更多精彩小说】
本章未完，请点击下一页继续阅读