管家楞了一下，似乎是没有反应过来，在他遇到的中国人中，能把英文说得这么流利地并不少。可是拥有这种强硬态度的。似乎只有面前这名年轻人。管家有些意外的看了看张岩，行了个礼之后退了出去。
过了一会。管家匆匆赶来，低头行礼道：“请进！”
会议室内，一名金发碧眼的女子正在拿着一份数据，向三大矿业集团发难。
“我们认为，由于行业巨头（巴西淡水河谷公司），r（力拓矿业集团）和bpb必和必拓公司）进行了合并重组，他们得到的利益就是降低了成本。从19982002年的4年间，所调查的矿业公司非球团矿加权平均离岸现金成本下降了24％，从8。62美元/吨&p;#8226；度下降到6。55美元/吨&p;#8226；度，球团矿离岸现金成本从22。53美元/吨&p;#8226；度降到20。5美元/吨&p;#8226；度。
成本分析表明，矿石运输及港口费用是铁矿重要的成本因素。2002年，仅运输及港口费用就占了离岸成本的52％，而采矿费用仅为21％，选矿费用为17％，矿区使用费为10％。在2002年，澳大利亚铁矿石成本最低，离岸成本平均为5。13美元/吨&p;#8226；度；其次是巴西，平均离岸成本为5。58美元/吨&p;#8226；度，其原因是本国货币贬值和技术进步。
2002年铁矿石行业地成本水平以及下降潜力将使生产厂家保持一定地边际利润。合并将有助于行业得到最佳协作效益和规模效益。据估计，2002年之后五年，生产成本将进一步下降。
所以我认为，适当的将这些合并后地利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司r（巴西淡水河谷公司）、r（力拓矿业集团）和bpb必和必拓公司）的总产量从1998年的1。94亿上升到2002年的2。77亿，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。
按吨矿加权平均成本，r（力拓矿业集团）最低；按吨度计算，r（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。bpb必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。
“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。
金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。！
第三十一章铁矿石谈判
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家。/在这么重要的会议上。被一个陌生人打断了。多少让她有些不快。
“这位是张岩先生。中国钢铁厂的代表。”
“哦。”金发美女没有说别的。而是拿起资料。对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为。只顾自己死活。而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度。那么我觉得这次谈判没有必要举行了。我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的。无论什么情况下。铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情。你说呢？”
“您说得对。我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉。让张岩看的非常吃惊。这种在张岩看来也是非常无力的话。怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然。而里拖得代表显然也接受了这种充满的说法。这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中。哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润。整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年。都没有一家企业说过类似的话。相反的。充斥报纸的都是哀声一片。中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下。金发美女并没有感到不舒服。而是拿出文件继续道：182002四年间年。我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8。62美元/吨度减少到6。55美元/度。下降了24％。
182002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降％。从22。53美元/度减少到20。54美元/度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低。设备效率高。因而球团矿成本最低。2002年为14。32美元/度。美国加拿大矿山的铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程。因而矿石成本高。自然其球团矿成本最高。2002年为25。33美元/度。“
这次必和必拓的代表站了出来。表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了。但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深。废石和铁矿石地运送距离不断增加；富矿越来越少。选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的。这个问题是存在的。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年的总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫。显然刚才力拓的人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在18年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25％。逼迫三大矿业集团接受超过11％地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细的看着一份资料。这份资料在不久之前还属于日本三井公司。可是在张岩的礼貌的要求下。这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错的。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。
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