4、依从
依从p）——行为变化与他们的直接要求一致。
互惠规范（rprr）：当某人为你做了些事情，你也应该为他做些事情。
走面子技巧（r）：当人们对于一个较大的请求说“不行”之后，他们往往会对一个比较适度的请求说“不”。
登门槛技巧（………r）：一旦人们有一只脚跨入了门槛，他们就能利用你的承诺感增加你随后的依从性。
稀缺性原理
通过示范所期望的行为来促成改变。
四、社会关系
1、喜欢
仅仅曝光效应指的是：总的说来，你会越来越喜欢临近你的人。
（1）身体魅力
身体魅力在激发友谊方面常常起着一定的作用。
（2）相似性
信念、态度和价值观方面的相似性能促进友谊，能够给你一种个人获得证实的感觉。
（3）互惠
你倾向你喜欢那些你认为喜欢你的人。
2、爱
（1）爱的体验
将爱的类别概括为
*情欲——性激情和欲望
*亲密——真诚和理解
*承诺——投入和奉献
依恋风格还能预测恋爱中的个体。
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